Si lees esta Newsletter probablemente sepas que LinkedIn puede ser un canal de captación muy interesante. En B2B, pero también para B2C. Apostaríamos también a que has leído los típicos tips para conseguir más engagement con tus seguidores:
- Comenta publicaciones de otras personas
- Publica en grupos que hablen de temáticas específicas.
- Incluye una imagen atractiva
- Sé consistente, publica y comenta en LinkedIn a diario
- Escribir posts con frases llamativas que hagan que la gente quiera hacer clic en el botón "Leer más".
- Etc…
Todo eso está muy bien, pero a la vez es un poco de perogrullo. No somos pocos los que hemos notado una caída importante en el alcance de nuestras publicaciones en los últimos meses.
Por eso hoy te traemos algo distinto. La metodología PACS desarrollada por nuestro amigo Juan Pablo Villani de ReGrow Academy.
Qué es PACS
Básicamente es una metodología que huye al 100% del SPAM que todos odiamos en LinkedIn y se basa en la generación de leads a través de la creación de relaciones con posibles clientes. Relaciones que se crean una vez hemos aportado valor y demostrado que nos importa ayudar a solucionar problemas, no solo los números de ventas.
Ok. Entendido. Pero, ¿qué significa el acrónimo este que se inventó vuestro amigo argentino? Aquí va:
- Prospectar Anichadamente: no simplemente un sector, sino buscar el nicho del nicho. Centrarse en lo pequeño y conocer en profundidad quién es tu cliente, sus dolores y sus deseos.
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Construir Autoridad: Buscamos posicionarnos como expertos conocedores de una categoría. Para ello debemos generar contenido orgánico en Linkedin que resuelva los dolores de nuestros potenciales clientes. Comenta publicaciones más de tu sector y trata tu perfil de la misma manera en que tratas una landing page de tu web. Si alguien clica en tu foto, tienes 20 segundos para convencerle de que siga mirando tu perfil.
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Mensajes Conversacionales: cambia la lógica con la que escribes tus mensajes. La gente odia que le vendan, por lo que no debemos hacer un elevator pitch (toda la información en un mensaje) desde el principio. Lo mejor es interactuar antes de escribir un mensaje privado y enfocarnos en crear una relación.
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Seguimiento Sistematizado: nadie vende a la primera. De media, necesitas 7 contactos antes de cerrar una venta. Sé consistente, crea relaciones, da seguimiento y ofrece ayuda desinteresada. En 6 meses tendrás una máquina de ventas imparable.
En resumen. Trata LinkedIn igual que tratarías un evento de Networking. No hay nada peor que alguien que te intenta hacer un pitch a los dos minutos de conocerte. Si odias a esas personas en vivo, ¿qué te hace pensar que no las odiarás en digital?
